惠州一些中介为什么只推荐新房不想卖二手房?

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惠州一些中介为什么只推荐新房不想卖二手房?

资深业内人士给你回答:

1.首先是利益驱使。一手房的佣金一般都有总价的3-5%,这是开发商直接支付的,开发商一旦公布佣金点,就不会存在打折(也有少数不良开发商拖欠甚至抵赖)的情况,当然这并不会损害客户的利益,自己直接去售楼部这笔钱也是省不下来的。而二手房的佣金市场行情是3%,但实际情况往往客户会要求打折,再加上二手房经常是房源方客源方合作一起分润,最后实际拿到手的跟一手房就差很多了。而且,二手房佣金一般都是客户直接支付,有的客户比较介意这笔支出,往往最后还会给本来是非常愉悦的服务过程留下隔阂。

2.再就是流程方面。一手房相对要省事的多,中介在前期沟通好客户的需求后,筛选出符合客户需求的项目,带看--下定--签约,就这么简单,而且还会有开发商的现场销售积极配合协助;二手房的流程就繁琐得多的多了:选房、带看、谈价、洽谈业主、查档、签约、按揭、赎楼、交税过户、抵押...这还不包括中间各种问题、幺蛾子和风险,也不谈看房借钥匙,跟门卫周旋,看租客脸色等等,一旦中间出点差错,甚至还可能背上官司,驱简避繁,也好理解。

3.如果客户买房有确定的区域要求,而此区域的一手房和二手房单价差异并不是很大的情况,二手房税费一般会比一手税费多很多,总体算下来差异不大。这种情况一手房会是更好的选择,除了房子更新外,最主要的是客户的首付预算反而会比二手房更少,所以说中介首推一手房,也不一定全是只想多挣钱。

暂时想到这些,希望对你有所帮助。